Конец маркетинга, каким мы его знаем

hide Table of Contents

1. Серджио Займан Конец маркетинга, каким мы его знаем
2. Предисловие
3. Часть 1 В маркетинге никакой тайны нет
4. Введение Давайте разобьем черный ящик
5. Задача маркетинга – продавать продукцию
6. Задача маркетингового бизнеса – делать деньги
7. В маркетинге нет ничего таинственного или магического
8. 1 Зачем нужен маркетинг? Чтобы делать деньги
9. Сосредоточьтесь на результатах, а не на деятельности
10. Поймите, маркетинг – это капиталовложения
11. Создавайте спрос посредством маркетинга
12. Продавайте все, что способны производить
13. Если вы думаете, что больше продать не можете, вы действительно не можете
14. Поймите: главное то, что в итоге
15. Стремитесь туда, где хотите быть, а не туда, куда можете добраться
16. 2 Без стратегии никуда не денешься
17. Знайте, что стратегия – все
18. Разметьте свой маршрут
19. Чтобы сесть на поезд, не надо ехать в аэропорт
20. Нейтрализация конкурента
21. Уничтожение категории
22. Будьте сосредоточенны
23. Учитесь на всем
24. Поймите, что всем все известно
25. 3 Маркетинг – это наука
26. Самое пристальное внимание – к результатам
27. Изучайте результаты
28. Меняйте точку зрения
29. Исследуйте свои успехи
30. Смотрите и назад, и вперед
31. Владейте инициативой
32. Правильно ставьте вопросы
33. Принимайте решения и пересматривайте их
34. Учитесь слушать
35. Не забывайте спрашивать «почему?»
36. Чтобы выиграть бой, необязательно выигрывать каждый раунд
37. Часть 2 Как больше продавать и больше зарабатывать
38. 4 Позиционирование – дорога с двусторонним движением
39. Как брендинг обеспечивает индивидуальность
40. Почему мегабренды – гнилая идея
41. Почему бренды не статичны
42. Состязайтесь с собой
43. В чем важность имиджа
44. Как определить пожелания потребителя, которые не в состоянии удовлетворить ваши конкуренты
45. Знайте различные типы имиджа
46. Имидж торговой марки
47. Имидж продукта
48. Ассоциативный имидж
49. Имидж пользователя
50. Имидж пользования
51. Займите свое место
52. Не пытайтесь бороться с иммунной системой своего бренда
53. Контролируйте диалог
54. Ограничивайте перечень вопросов, но расширяйте диалог
55. Ищите стратегическое преимущество в сравнении
56. Отнимайте возможности позиционирования у конкурентов
57. 5 Какое отношение к торговле имеют Билл Клинтон, принцесса Диана и рамадан?
58. О покупателях невозможно знать слишком много
59. Смотрите на мир, а не только на рынок
60. Расцвет потребительской демократии
61. Не допускайте, чтобы цена стала определяющим фактором
62. Потребительский коммунизм – хуже некуда
63. Если люди днем постятся, продавайте им ночью
64. Когда меняется что-то одно, меняется все
65. Какая связь между аспирином и моющими средствами?
66. Привлекайте клиентов, пока они у вас еще есть
67. Важность доброй воли
68. 6 Чему может научить в вопросах маркетинга Джерри Зайнфельд
69. Сделайте шаг вперед: попросите людей покупать ваш продукт
70. Признание – лишь первый шаг
71. Считается только реальное потребление
72. Многомерность: больше причин покупать означает больше продаж
73. Мыслите как политики
74. Никогда не переставайте добавлять новые причины
75. Расширяйте рынок, переопределяя его
76. Следите, сколько потенциальных покупателей становятся покупателями реальными
77. 7 Удите рыбу там, где она водится
78. Где деньги?
79. Максимальный потенциал может быть дома
80. Анализируйте прибыли и убытки по каждому бренду и каждому рынку
81. Когда на рынке неурядицы, продолжайте вкладывать деньги
82. Новые продукты должны давать что-то новое
83. Имея новый продукт, не забывайте про старые
84. Сила игры на контратаках
85. Западня объема продаж
86. Сделайте так, чтобы ваши каннибалы поедали ваших конкурентов
87. Т + O + П = У: Рецепт маркетинга от одного мексиканца
88. Найдите источники бизнеса
89. Думайте обо всех направлениях потенциального роста
90. Рост – ваша цель
91. 8 Не переставайте думать о завтрашнем дне
92. Будущее грядет – не дожидайтесь его
93. Стройте свое будущее
94. Перемены рождают новые перемены
95. Разные планы требуют разных ресурсов
96. Ломайте свои собственные правила
97. Обнуляйте мышление
98. Отказывайтесь от прошлогодних идей
99. Учитесь управлять творческим процессом
100. Продолжайте отодвигать финишную черту
101. Маленькими шагами можно зайти очень далеко
102. Часть 3 С какой армией?
103. 9 Не считайте людей – считайте результаты
104. Нанимайте профессионалов, а не любителей
105. Нанимайте лучших, а потом ищите им работу
106. Вливайте свежую кровь
107. Слишком много продуктивных работников не бывает
108. Предоставьте им заниматься своим делом
109. Разъясните процесс принятия решений
110. У каждого есть чему учиться и чему учить
111. Усвойте, что ответственность идет рука об руку с полномочиями
112. Мыслите глобально, действуйте локально
113. Вознаграждайте отличную работу
114. Маркетингом занимается каждый
115. Объясняйтесь точно и внятно
116. Слушайте экспертов
117. 10 Мне нравятся рекламные агентства – и некоторым из них я даже нравлюсь сам
118. Почему столь многие ненавидят меня: что я сделал и зачем
119. Краткий очерк истории рекламы
120. От наград на фестивалях продажи не растут
121. Стратегия должна принадлежать клиенту, а не агентству
122. Что можно предоставить агентствам?
123. Нанимайте лучших на каждом рынке для каждого бренда
124. Опыт сотрудничества с САA
125. Платите за то, что вам нужно, и рассчитывайте на самое лучшее
126. Творчество расцветает, когда вы сосредоточены на результатах
127. Заключение Традиционный маркетинг не умирает; он умер!
128. Принципы нового маркетинга
129. Об авторе
130. Примечания