Мысли-цели

Наши отличительные преимущества следующие.

Доставка товара от 5 до 24 часов.

Знакомство с ассортиментом на месте.

Штатный сотрудник — грузчик-экспедитор.

Работаем 6 дней в неделю без обеда, офис-менеджер круглосуточно.

Наличие собственного парка автомобилей для доставки.

Организация промо-акций, дегустаций.

Территориальная близость.

Скидки на определенные позиции.

Торговый зал.

1000 наименований товара.

Наличие сертификатов на всю продукцию.

Индивидуальный подход в обслуживании клиентов.

Акцизный склад.

Квалифицированный персонал.

Эксклюзивный дистрибьютор — Останкино, Пит, Эфес.

Дробление товара.

Отсрочка платежа от 9 дней.

Быстрота обслуживания клиентов.

Более 90 % торговых точек в регионе.

Это список реальных преимуществ, которые мы однажды собрали в одной уважаемой мной компании. Ну как вам? Неужели все остальные конкуренты могут сказать то же самое? Нет, нет и нет! Одни могут сказать одно, другие другое. В этом и состоит искусство продавца — уметь выделять преимущества по отношению к конкурентам. Кстати, для тех, кто забыл, это и называется позиционированием. Вы можете составить такой же список?! С какой бы компанией я ни работал, всегда получалось одно и то же. Мы собирали вместе уникальный список преимуществ, который действительно помогает в работе. И люди говорили, что это очень важно и правильно. Но почему множество компаний не сделали этот список раньше? Это вопрос, на который вам следует ответить самим. Но я подчеркиваю, что отличия всегда можно найти или создать. В этом и заключается работа компании, начиная с генерального директора и заканчивая торговым представителем.

Может, стоит все-таки поподробнее ознакомиться с ними, потому что ощущение одинаковости может быть иллюзорным.

Многое зависит от того, как смотреть на предмет. Может быть, просто не то настроение, и стоит на предложение посмотреть попозже.

О компаниях говорят не слова, а дела. В работе и видны отличия, которые на словах могут быть незначительными.